Khẩu vị của nhóm khách hàng có tiềm lực tài chính lớn trên thị trường bất động sản đang có sự chuyển dịch rõ nét. Thay vì chỉ nhìn vào mức giá bán thuần túy, giới thượng lưu ngày càng quan tâm sâu sắc đến giá trị thực chất mà dự án mang lại.
Chuyển dịch từ giá bán sang chất lượng trải nghiệm
Theo báo cáo The Residence Report 2025/26 của Knight Frank, người mua bất động sản cao cấp sẵn sàng chi trả mức giá cao hơn (premium) nếu dự án đảm bảo các tiêu chuẩn khắt khe về tính độc bản và dịch vụ đặc quyền. Tại Việt Nam, xu hướng này được phản ánh qua bốn tiêu chí cốt lõi:
- Tính khan hiếm: Vị trí độc tôn ven sông, ven biển hoặc trên các đảo tự nhiên với quỹ đất giới hạn luôn giữ vị thế vượt trội.
- Trải nghiệm sống khác biệt: Tích hợp các tiện ích cá nhân hóa như bến du thuyền, clubhouse, spa onsen và không gian sinh thái.
- Chất lượng vận hành bền vững: Đơn vị quản lý chuyên nghiệp quyết định sự giữ giá và khả năng tăng trưởng dài hạn của tài sản.
Tác động & Nhận định
Sự thay đổi này buộc các nhà phát triển bất động sản phải chuyển trọng tâm từ quy mô sang chiều sâu chất lượng sản phẩm. Đối với các nhà đầu tư, các dự án sở hữu lợi thế tự nhiên khó tái tạo và hệ thống tiện ích chuẩn quốc tế sẽ tiếp tục là kênh tích sản an toàn, có tính thanh khoản và biên độ tăng giá tốt nhất trong chu kỳ mới.