Sau giai đoạn tái cấu trúc nhằm cải thiện hiệu quả, WinCommerce (vận hành WinMart, WinMart+) và Bách Hóa Xanh đã chính thức quay lại chiến lược mở rộng mạng lưới cửa hàng. Cả hai chuỗi đều đặt mục tiêu mở mới hơn 1.000 cửa hàng trong năm nay, với trọng tâm là tối ưu hóa lợi nhuận tại từng điểm bán thay vì chỉ chạy theo số lượng.
Diễn biến chi tiết
Công tác mở rộng đã được thử nghiệm từ cuối năm 2024 và đi vào ổn định trong năm 2025, với các cửa hàng mới mở đều đạt được điểm hòa vốn hoặc có lợi nhuận trực tiếp nhanh chóng. Theo báo cáo từ Tập đoàn Masan (MSN), WinCommerce đã ghi nhận lãi 7 quý liên tiếp tính đến quý I/2026. Tương tự, ban lãnh đạo Bách Hóa Xanh khẳng định các cửa hàng mở mới trong quý đầu năm đều đạt lợi nhuận hoạt động (EBIT) dương ở cấp độ cửa hàng.
Điểm chung nổi bật trong chiến lược của cả hai chuỗi là việc thâm nhập vào các địa phương mới. WinCommerce chọn chiến lược chiếm lĩnh thị trường nông thôn, trong khi Bách Hóa Xanh gia tăng hiện diện ở phía Bắc. Cả hai đều nhận định rằng thị trường tại các thành phố lớn đã dần bão hòa, trong khi khu vực nông thôn và các tỉnh miền Bắc, miền Trung vẫn còn dư địa rất lớn để chuyển đổi người tiêu dùng từ kênh bán lẻ truyền thống (chợ, tạp hóa) sang kênh hiện đại.
Tác động & Nhận định
- Tăng trưởng thị phần: Sự dịch chuyển thị phần từ các cửa hàng truyền thống nhỏ lẻ được kỳ vọng là động lực tăng trưởng chính cho các mô hình chuỗi hiện đại, theo nhận định của Chứng khoán NH Việt Nam (NHSV).
- Cải thiện biên lợi nhuận: Việc ưu tiên hiệu quả hoạt động và lợi nhuận tại từng điểm bán sẽ giúp các chuỗi bán lẻ cải thiện biên lợi nhuận và bền vững hơn trong dài hạn.
- Cơ hội cho nhà đầu tư: Sự mở rộng này cho thấy tiềm năng tăng trưởng của lĩnh vực bán lẻ hiện đại tại Việt Nam, đặc biệt khi thâm nhập sâu hơn vào các khu vực chưa được khai thác, tạo cơ hội cho các nhà đầu tư quan tâm đến cổ phiếu ngành bán lẻ như MSN (công ty mẹ của WinCommerce).
Việc mở rộng mạng lưới có chọn lọc và tập trung vào hiệu quả sẽ là yếu tố then chốt giúp WinMart và Bách Hóa Xanh củng cố vị thế dẫn đầu và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu trong những năm tới.