Nhà bán lẻ thời trang Nhật Bản Uniqlo đang thực hiện một canh bạc lớn khi đặt mục tiêu mở rộng mạnh mẽ tại Bắc Mỹ và châu Âu, sau khi doanh số tại hai khu vực này đã tăng hơn gấp ba lần kể từ năm 2021. Với chiến lược tập trung vào các mặt hàng cơ bản như áo phông, áo khoác và đồ lót, Uniqlo hy vọng sẽ cạnh tranh với các đối thủ lớn như Zara, H&M và Shein, dù nhà sáng lập từng chỉ tin vào 0,5-1% cơ hội thành công toàn cầu.
Diễn biến chi tiết
Uniqlo, chiếm hơn 85% doanh thu của Fast Retailing – nhà bán lẻ thời trang lớn nhất châu Á, đang dự kiến đạt doanh thu cả năm 3.900 tỷ yên (tương đương 24,1 tỷ USD). Mức doanh thu này đưa Uniqlo tiệm cận H&M và bắt đầu nhắm tới Inditex, chủ sở hữu Zara, hiện là nhà bán lẻ thời trang dựa trên hệ thống cửa hàng lớn nhất thế giới. Tuy nhiên, chiến lược của Uniqlo dựa trên danh mục sản phẩm tương đối hẹp gồm các mặt hàng đơn giản, giá phải chăng, điều này khiến nhiều chuyên gia đặt câu hỏi về khả năng thành công trong dài hạn. Họ cần triển khai một kế hoạch mở rộng đầy tham vọng và đồng thời đối phó với sự cạnh tranh gay gắt từ các nền tảng trực tuyến như Shein, với doanh thu hàng năm lên tới 40 tỷ USD vào năm ngoái.
Tác động & Nhận định
Việc Uniqlo mở rộng thị trường quốc tế là một diễn biến quan trọng trong ngành bán lẻ thời trang toàn cầu. Đối với nhà đầu tư, thành công hay thất bại của chiến lược này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của Fast Retailing. Nếu Uniqlo có thể tiếp tục tăng trưởng mạnh ở các thị trường mới và duy trì biên lợi nhuận, đây sẽ là yếu tố tích cực. Ngược lại, việc không thể cạnh tranh hiệu quả với các ông lớn thời trang nhanh và các đối thủ trực tuyến có thể tạo ra rủi ro. Các yếu tố cần theo dõi bao gồm:
- Tốc độ và hiệu quả của việc mở cửa hàng mới tại Bắc Mỹ và châu Âu.
- Khả năng duy trì sức hút của sản phẩm tối giản trong bối cảnh thị trường ưa chuộng thời trang nhanh.
- Chiến lược đối phó với sự cạnh tranh giá và tốc độ từ Shein.
Thách thức lớn nhất đối với Uniqlo không chỉ là mở rộng quy mô mà còn là tạo ra giá trị bền vững trước khi đạt đến ngưỡng bão hòa tại các thị trường phát triển.