Thương mại điện tử VN: Doanh thu tăng nhờ giá trị đơn hàng

Thị trường thương mại điện tử Việt Nam ghi nhận tổng giá trị giao dịch hàng hóa (GMV) trên 4 sàn Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 411.700 tỷ đồng (khoảng 15,8 tỷ USD) trong 9 tháng đầu năm, tăng 22% so với cùng kỳ. Dù doanh thu tiếp tục tăng hai con số, lượng sản phẩm tiêu thụ đang có dấu hiệu chững lại, khiến tăng trưởng chủ yếu dựa vào việc nâng cao giá trị trung bình trên mỗi đơn hàng.

Theo báo cáo từ đơn vị phân tích dữ liệu YouNet ECI, trong giai đoạn này toàn thị trường ghi nhận 2,6 tỷ sản phẩm được bán ra với hơn 436.000 gian hàng phát sinh doanh thu. Riêng trong quý III, GMV toàn thị trường đạt 146.900 tỷ đồng, tăng 27% so với cùng kỳ, nhưng số lượng sản phẩm tiêu thụ chỉ tăng nhẹ 1%, kéo theo giá trị bình quân mỗi sản phẩm tăng 26%.

Vì sao doanh thu sàn thương mại điện tử vẫn tăng?

Theo YouNet ECI, tăng trưởng thị trường TMĐT đang dịch chuyển từ việc bán số lượng lớn hàng giá rẻ sang các mặt hàng có giá trị cao hơn:

• Sản lượng tiêu thụ suy giảm qua nhiều quý: Quý IV năm trước sản lượng giảm 5% (GMV tăng 22%), quý I giảm 3% (GMV tăng 19%), quý II giảm 5% (GMV tăng 18%), trước khi phục hồi nhẹ 1% trong quý III.
• Giá trị bình quân sản phẩm tăng vọt: Trong quý III, giá trị bình quân mỗi sản phẩm trên Shopee đạt 170.681 đồng (tăng 43%), TikTok Shop đạt 152.340 đồng (tăng 16%), Lazada đạt 333.209 đồng (tăng 98%), và Tiki dẫn đầu với 499.275 đồng (tăng 43%).
• Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) giữ nhịp tăng trưởng: Đây là nhóm hiếm hoi tăng trưởng cả doanh thu lẫn sản lượng, với GMV 9 tháng tăng 26% (đạt khoảng 3 tỷ USD) và lượng sản phẩm bán ra tăng 7%.

Khảo sát của YouNet ECI và Buzzmetrics cho thấy có 74% người tiêu dùng ưu tiên chất lượng sản phẩm (tăng từ 52% của quý trước), trong khi mối quan tâm về khuyến mại giảm từ 53% xuống còn 46%.

Tác động tới nhà đầu tư

• Doanh nghiệp bán lẻ và FMCG: Xu hướng này cho thấy biên lợi nhuận của các doanh nghiệp định vị sản phẩm chất lượng cao có thể cải thiện tốt hơn so với mô hình cạnh tranh thuần túy bằng giảm giá.
• Ngành logistics và kho bãi: Sản lượng đơn hàng đi ngang hoặc tăng chậm có thể kìm hãm tốc độ tăng trưởng khối lượng vận chuyển, đòi hỏi các đơn vị giao nhận tối ưu hóa chi phí vận hành.
• Theo dõi sức mua tiêu dùng: Việc sản lượng hàng hóa phổ thông chững lại là tín hiệu cho thấy người tiêu dùng thận trọng hơn trong chi tiêu đại trà, tập trung ngân sách vào hàng hóa thiết yếu và chất lượng.

Dữ liệu thị trường liên quan

Số liệu từ cơ sở dữ liệu TitanLabs, cập nhật phiên 23/10/2026; bấm vào mã để xem hồ sơ đầy đủ (định giá, dòng tiền, kỹ thuật).