Công ty Cổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ) đã chi hơn 7.000 tỷ đồng để thu mua kim cương, vàng và trang sức từ khách hàng trong tháng 7. Động thái này diễn ra trong bối cảnh nhu cầu bán lại trang sức kim cương tăng mạnh, đặc biệt trong 20 ngày đầu tháng 7, khi PNJ chi 5.900 tỷ đồng để mua lại sản phẩm, trong khi tổng doanh thu chỉ đạt 1.588 tỷ đồng.
Diễn biến chi tiết
Trong ba tuần đầu tháng 7, hoạt động thu mua sản phẩm của PNJ diễn ra liên tục, với khách hàng được thanh toán trong vòng 24 giờ. Tuy nhiên, sau khi rà soát thị trường, PNJ đã điều chỉnh quy trình thu đổi từ ngày 21/7. Theo chính sách mới, nếu khách hàng bán sản phẩm để lấy tiền mặt, công ty sẽ thanh toán theo từng đợt và kéo dài đến 120 ngày. Ngược lại, nếu khách hàng lựa chọn đổi sang sản phẩm khác, quy trình sẽ được thực hiện ngay lập tức và có thêm chiết khấu hấp dẫn.
Tính đến thời điểm hiện tại, giá trị hàng mua lại theo chính sách mới ghi nhận khoảng 1.162 tỷ đồng trong 7 ngày triển khai, chiếm khoảng 5% tổng lượng giao dịch. Đáng chú ý, 95% khách hàng còn lại đã lựa chọn chuyển đổi sang các sản phẩm khác, giúp cải thiện dòng tiền hoạt động của PNJ so với đầu tháng. Mặc dù vậy, CEO Phan Quốc Công cho biết cần thêm thời gian để đánh giá tính bền vững của xu hướng này.
Tác động & Nhận định
Việc PNJ thay đổi chính sách thu mua và thanh toán có thể ảnh hưởng đến kỳ vọng của nhà đầu tư về dòng tiền và lợi nhuận ngắn hạn của doanh nghiệp. Tuy nhiên, việc đa số khách hàng chuyển đổi sang sản phẩm khác thay vì nhận tiền mặt cho thấy khả năng duy trì doanh số và giữ chân khách hàng của PNJ. Chính sách này có thể giúp PNJ quản lý tốt hơn dòng tiền trong bối cảnh nhu cầu thanh lý tài sản tăng cao, đồng thời khuyến khích mua sắm và luân chuyển hàng hóa. Nhà đầu tư cần theo dõi sát sao báo cáo tài chính quý tới để đánh giá tác động đầy đủ của chính sách này lên hoạt động kinh doanh của PNJ.