Người tiêu dùng Việt Nam đang giảm dần sự hào hứng với các đợt "siêu sale" trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee hay TikTok Shop. Theo báo cáo chỉ số niềm tin người tiêu dùng trực tuyến (eCCI) quý III/2026 từ YouNet ECI, tỷ lệ khách hàng mua sắm vì giảm giá đã giảm mạnh, phản ánh xu hướng chi tiêu thực tế và có kỷ luật hơn.
Vì sao người tiêu dùng không còn chuộng siêu sale?
Theo báo cáo của YouNet ECI, chỉ còn 46% người tiêu dùng được hỏi cho rằng giảm giá và khuyến mãi là động lực mua sắm trong quý III/2026, giảm 7 điểm phần trăm so với quý II. Ngược lại, tiêu chí chất lượng sản phẩm tăng vọt lên 74%, tăng 22 điểm phần trăm và trở thành yếu tố được quan tâm hàng đầu.
Nguyên nhân chính dẫn đến sự dịch chuyển này bao gồm
- Tần suất khuyến mãi quá dày: Các sàn tổ chức sale liên tục hàng tháng, ngày lễ và ngày đôi khiến sức mua bị phân tán, không còn tạo được sự khan hiếm.
- Ưu đãi giảm sút: Chi phí bán hàng và phí sàn gia tăng buộc các nhà bán lẻ nâng giá gốc hoặc chia nhỏ nguồn lực, khiến mức giảm thực tế không còn sâu.
- Hành vi tiêu dùng thay đổi: Theo khảo sát từ Cube, chỉ 12% người mua chấp nhận rủi ro về bảo hành hoặc nguồn gốc sản phẩm để đổi lấy mức giá rẻ hơn.
Tác động tới nhà đầu tư
Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng trực tuyến mang lại nhiều hàm ý cho các doanh nghiệp bán lẻ và nhà đầu tư:
- Doanh nghiệp bán lẻ niêm yết: Các đơn vị bán lẻ đa kênh (như MWG, FRT, PNJ) sẽ phải chuyển dịch ngân sách tiếp thị từ giảm giá trực tiếp sang củng cố chuỗi cung ứng, dịch vụ hậu mãi và trải nghiệm khách hàng để bảo vệ biên lợi nhuận.
- Biên lợi nhuận của nhà bán: Xu hướng cắt giảm khuyến mại dàn trải giúp giảm chi phí marketing cho nhà bán hàng, nhưng đòi hỏi năng lực quản trị dữ liệu và tồn kho tốt hơn.
- Cổ phiếu ngành logistics/bưu chính: Lượng đơn hàng không còn dồn cục vào các ngày sale đỉnh điểm sẽ giúp các đơn vị vận chuyển (như VTP) tối ưu hóa tải trọng và chi phí vận hành đều đặn hơn trong tháng.
Dữ liệu thị trường liên quan
Số liệu từ cơ sở dữ liệu TitanLabs, cập nhật phiên 22/10/2026; bấm vào mã để xem hồ sơ đầy đủ (định giá, dòng tiền, kỹ thuật).
| Mã | Giá | Phiên | P/E | Khối ngoại ròng 5 phiên |
|---|---|---|---|---|
| MWG | 75.300đ | -0,66% | 15,8 | +0,1 tỷ |
| FRT | 151.500đ | -0,33% | 28,6 | +198 tỷ |
| VTP | 47.800đ | -0,52% | 14,3 | +0,8 tỷ |