Các ngân hàng thương mại tại Việt Nam đang tích cực mở rộng và cạnh tranh gay gắt ở phân khúc khách hàng giàu có (Affluent/HNWI). Để đón đầu làn sóng tích lũy tài sản ngày càng tăng, nhiều nhà băng không ngần ngại chi trả mức đãi ngộ vượt trội nhằm thu hút nhân sự chất lượng cao.
Đua tuyển nhân sự quản lý tài sản
Nhu cầu tuyển dụng chuyên viên quản lý gia sản (Wealth Management) đang gia tăng nhanh chóng. Thu nhập của vị trí này hiện cao gấp 3 lần so với chuyên viên tư vấn tài chính thông thường, với mức lương cố định dao động từ 40-50 triệu đồng/tháng, chưa kể các khoản thưởng doanh số.
Việc đầu tư mạnh vào đội ngũ tư vấn cao cấp nằm trong chiến lược chuyển dịch cơ cấu nguồn thu, giảm phụ thuộc vào tín dụng truyền thống và gia tăng tỷ trọng thu nhập ngoài lãi (NFI).
Tác động & Nhận định
- Động lực tăng trưởng mới: Mảng dịch vụ quản lý gia sản, phân phối chứng chỉ quỹ và bảo hiểm mang lại biên lợi nhuận cao và nguồn thu phí bền vững cho các ngân hàng như TCB, VPB, MBB.
- Gia tăng CASA: Khách hàng cá nhân cao cấp thường duy trì số dư tiền gửi không kỳ hạn lớn, giúp tối ưu hóa chi phí vốn cho nhà băng.
- Tác động cổ phiếu: Các ngân hàng tiên phong xây dựng hệ sinh thái Wealth Management hiệu quả sẽ có lợi thế cạnh tranh dài hạn, hấp dẫn dòng tiền đầu tư cơ bản.