Ngành kinh doanh quần áo, giày dép trực tuyến tại Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng vượt bậc, giúp nhiều thương hiệu bứt phá doanh số. Tuy nhiên, các doanh nghiệp vẫn phải đối mặt với thách thức tối ưu hóa vận hành và chi phí để duy trì lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh thị trường sôi động này.
Diễn biến chi tiết
Năm 2025, thương hiệu giày dép Nesty đã ghi nhận doanh số tăng gấp 4 lần so với năm 2024, trong đó TikTok Shop đóng góp tới 60% tổng doanh thu, một nửa đến từ hoạt động livestream. Tương tự, GenViet Jeans đã tinh gọn từ 90 điểm bán xuống còn 33 cửa hàng để tập trung vào phát triển thương mại điện tử và bán hàng livestream. CEO Trịnh Thanh Hải nhấn mạnh rằng "nội dung là 'mặt bằng mới' của doanh nghiệp trên nền tảng số", thay thế cho vị trí mặt bằng truyền thống.
Theo YouNet ECI, thời trang và phụ kiện là ngành hàng lớn nhất trên các sàn thương mại điện tử lớn như Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki vào năm 2025, chiếm 28% tổng giao dịch. Người Việt đã chi hơn 4,3 tỷ USD cho các sản phẩm thời trang trong năm ngoái. Chỉ trong ba tháng đầu năm nay, doanh số thời trang nam tăng hơn 150% lên xấp xỉ 9.500 tỷ đồng, thời trang nữ tăng gần 75% đạt trên 20.900 tỷ đồng. Hơn 56 triệu món phụ kiện cũng được bán ra, trị giá hơn 3.800 tỷ đồng, tăng 93%.
Bà Nguyễn Quỳnh Oanh, Giám đốc ngành hàng Thời trang của TikTok Shop, cho biết thời trang là một trong hai ngành hàng lớn nhất trên nền tảng của họ, với mức tăng trưởng trung bình hơn 60% mỗi năm. Đến cuối năm 2025, có hơn 115.000 nhà bán hàng ghi nhận doanh thu, tăng 8,5 lần so với năm 2022.
Tác động & Nhận định
Sự bùng nổ của thương mại điện tử đang tạo ra những cơ hội lớn cho các nhà đầu tư vào lĩnh vực bán lẻ và công nghệ hỗ trợ. Các doanh nghiệp chuyển đổi số mạnh mẽ sẽ có lợi thế cạnh tranh. Nhà đầu tư có thể xem xét các công ty bán lẻ thời trang có chiến lược thương mại điện tử rõ ràng hoặc các nền tảng công nghệ, logistics hỗ trợ ngành này.
- Tiềm năng tăng trưởng: Thị trường thời trang trực tuyến Việt Nam còn nhiều dư địa phát triển với thói quen mua sắm online ngày càng phổ biến.
- Thách thức cạnh tranh: Sự cạnh tranh gay gắt đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới về sản phẩm, marketing và tối ưu chi phí.
- Vai trò của livestream: Livestream đã trở thành kênh bán hàng hiệu quả, giúp tăng tương tác và chuyển đổi doanh số đáng kể.
Thành công của các thương hiệu như Nesty và GenViet Jeans cho thấy sự dịch chuyển mạnh mẽ từ mô hình kinh doanh truyền thống sang trực tuyến, nơi nội dung và trải nghiệm khách hàng số đóng vai trò then chốt.