Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đang nỗ lực tìm kiếm cơ hội xuất khẩu sang thị trường Thái Lan thông qua các mặt hàng đặc sản có tính dị biệt cao như trà Shan tuyết cổ thụ, cà phê chồn hay snack đạm dế. Chiến lược tập trung vào thị trường ngách được xem là hướng đi hợp lý khi đối đầu với nền nông nghiệp tương đồng của Thái Lan.
Diễn biến kết nối giao thương tại Bangkok
Trong khuôn khổ sự kiện kết nối giao thương diễn ra tại Bangkok, khoảng 58 doanh nghiệp Việt Nam đã tham gia tìm kiếm cơ hội đưa hàng hóa vào chuỗi phân phối của Central Group – tập đoàn bán lẻ lớn của Thái Lan sở hữu khoảng 3.000 điểm bán.
Các doanh nghiệp nhận thức rõ Thái Lan có thế mạnh lớn về nông sản tương tự Việt Nam, do đó không thể cạnh tranh bằng các mặt hàng đại trà:
- Hợp tác xã Suối Giàng: Đưa dòng trà Shan tuyết cổ thụ Yên Bái đạt chuẩn hữu cơ châu Âu tiếp cận thị trường, khai thác điểm mạnh tự nhiên mà Thái Lan không sở hữu.
- Ban Mê Gold: Chào bán cà phê chồn kết hợp bộ dụng cụ pha phin truyền thống, tạo nét văn hóa riêng biệt.
- Rec Rec: Giới thiệu các sản phẩm snack và đồ ăn tiện lợi chế biến từ đạm dế, phù hợp xu hướng ẩm thực côn trùng nhưng hiện đại hóa quy cách đóng gói.
Tác động & Nhận định
Việc xúc tiến thương mại qua các kênh bán lẻ ngoại giúp doanh nghiệp nông sản mở rộng đầu ra, giảm áp lực phụ thuộc vào các thị trường truyền thống.
- Hướng đi vào thị trường ngách giúp các doanh nghiệp quy mô vừa và nhỏ của Việt Nam tránh đối đầu trực diện về giá với hàng nội địa Thái Lan.
- Nếu thành công bước vào hệ thống bán lẻ của Central Group, đây sẽ là bước đệm quan trọng giúp nâng cao giá trị gia tăng và vị thế thương hiệu cho nông sản chế biến sâu của Việt Nam tại khu vực ASEAN.