Ông Lê Phạm Minh Đức, Giám đốc Cấp cao tại Chứng khoán Thiên Việt (TVS) và với 17 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tài chính đầu tư, đã có những chia sẻ về góc khuất và áp lực của nghề tư vấn M&A và huy động vốn. Thay vì những thành tích lẫy lừng, ông Đức chọn kể về thương vụ bị dừng lại ngay sát ngày ký kết, nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thấu hiểu động lực phía sau mỗi con số và kỷ luật trong các quyết định trị giá hàng triệu đô la.
Diễn biến chi tiết
Ngân hàng đầu tư (Investment Banker) đóng vai trò trung gian quan trọng, kết nối bên mua và bên bán, nguồn vốn với doanh nghiệp cần vốn. Tại TVS, khối ngân hàng đầu tư của ông Đức tập trung vào ba nhóm dịch vụ chính: tư vấn M&A xuyên biên giới, tư vấn huy động vốn cổ phần và tư vấn huy động vốn nợ cho doanh nghiệp. Phần dễ nhận thấy của công việc là các con số như định giá, dòng tiền, cấu trúc giao dịch. Tuy nhiên, phần khó nhất, theo ông Đức, lại không nằm trong các bảng tính mà ở yếu tố con người và trực giác.
Tác động & Nhận định
Nghề tư vấn tài chính mang theo một loại áp lực đặc biệt khi mọi thứ đều tuân thủ quy trình nhưng bên trong vẫn có sự "lấn cấn". Ông Đức đã trải qua nhiều lần cảm giác này, đặc biệt khi lợi ích nhóm chi phối hoặc tiến độ bị ép. Ông đúc kết một bài học cốt lõi sau hơn 13 năm làm nghề:
- Trực giác về con người thường đúng hơn mô hình về con số.
- Trực giác giàu cảm xúc hơn, trong khi con số thì không có cảm xúc.
Bài học này nhấn mạnh rằng, dù các mô hình tài chính và số liệu là nền tảng, yếu tố con người, đạo đức và trực giác cá nhân là tối quan trọng để đưa ra những quyết định đúng đắn, bền vững trong ngành tài chính.