Trong 6 tháng đầu năm 2026, thị trường bất động sản Việt Nam ghi nhận sự suy giảm về thanh khoản, buộc các chủ đầu tư phải thay đổi chiến lược bán hàng. Thay vì giảm giá niêm yết công khai, các doanh nghiệp đang tập trung vào việc gia tăng chiết khấu và các gói hỗ trợ tài chính để kích thích nhu cầu mua sắm.
Diễn biến chi tiết
Theo Báo cáo thị trường nhà ở 6 tháng đầu năm 2026 của DXS-FERI, toàn quốc có khoảng 37.300 sản phẩm mới được mở bán, tăng 16% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, lượng tiêu thụ chỉ đạt khoảng 26.000 sản phẩm, giảm 12% so với cùng kỳ và giảm tới 62% so với nửa cuối năm 2025. Để đối phó với tình trạng này, nhiều chủ đầu tư lựa chọn duy trì giá niêm yết nhưng tăng cường các chương trình ưu đãi như chiết khấu, hỗ trợ lãi suất, ân hạn nợ gốc hoặc kéo dài tiến độ thanh toán.
DXS-FERI gọi đây là chiến lược "giảm giá kỹ thuật", trong đó giá bán công bố giữ nguyên nhưng chi phí thực tế người mua phải trả giảm đáng kể nhờ các ưu đãi. Điều này giúp doanh nghiệp kích cầu mà không làm ảnh hưởng đến mặt bằng giá chung của dự án.
Diễn biến tương tự cũng được DKRA Consulting ghi nhận tại TP.HCM và vùng phụ cận, với nguồn cung mới trong quý II đạt hơn 12.000 sản phẩm (tăng 13% so với cùng kỳ) nhưng sức mua trên thị trường sơ cấp lại giảm 11%. Ông Võ Hồng Thắng, Phó Tổng giám đốc DKRA Group, nhận định việc ưu tiên các chính sách hỗ trợ tài chính phản ánh sự thay đổi trong chiến lược kinh doanh của thị trường, tránh việc giảm giá công khai làm ảnh hưởng đến quyền lợi của khách hàng đã mua trước.
Tác động & Nhận định
- Đối với người mua: Các chính sách chiết khấu và hỗ trợ tài chính giúp giảm áp lực tài chính, tạo cơ hội tiếp cận nhà ở dễ dàng hơn trong bối cảnh giá niêm yết được giữ vững.
- Đối với chủ đầu tư: Chiến lược "giảm giá kỹ thuật" giúp duy trì mặt bằng giá của dự án, tránh gây hoang mang cho thị trường và bảo vệ quyền lợi của khách hàng hiện hữu, đồng thời vẫn thúc đẩy được giao dịch.
- Đối với thị trường: Diễn biến này cho thấy sự linh hoạt của các chủ đầu tư trong việc thích ứng với điều kiện thị trường kém thanh khoản, tuy nhiên cũng phản ánh áp lực về doanh số và dòng tiền trong ngành bất động sản.