Thị trường đồ tập cao cấp tại Trung Quốc đang chứng kiến cuộc cạnh tranh gay gắt khi nhiều thương hiệu quốc tế và nội địa ồ ạt gia nhập, thách thức vị thế thống trị lâu năm của Lululemon. Sự tham gia của các tên tuổi lớn cho thấy sức hút mạnh mẽ của phân khúc thời trang phong cách sống tại nền kinh tế lớn thứ hai thế giới.
Diễn biến cuộc đua thị phần
- Alo Yoga (Mỹ) vừa chính thức bước chân vào thị trường tỷ dân thông qua cửa hàng flagship trực tuyến trên nền tảng Tmall của Alibaba. Chiến dịch ra mắt có sự góp mặt của diễn viên Triệu Lộ Tư đã giúp hãng lập kỷ lục tiêu thụ hơn 8.000 sản phẩm quần với mức giá 1.150 nhân dân tệ (khoảng 160 USD) chỉ trong 20 giờ đầu tiên.
- Bên cạnh Alo, các thương hiệu như Nike, SKIMS, Vuori và đại diện nội địa MAIA Active cũng đồng loạt mở rộng hiện diện.
- Lululemon, thương hiệu tiên phong từ năm 2014, hiện đã sở hữu mạng lưới 172 cửa hàng tại Trung Quốc đại lục tính đến cuối năm ngoái, với doanh thu năm 2025 đạt 1,75 tỷ USD nhờ chiến lược xây dựng cộng đồng và phong cách sống.
Tác động & Nhận định
Cuộc chiến tại thị trường Trung Quốc phản ánh xu hướng tiêu dùng mới của tầng lớp trung lưu, sẵn sàng chi trả mạnh tay cho các sản phẩm thời trang tích hợp phong cách sống và tập luyện. Sự bành trướng của các thương hiệu ngoại và nội địa buộc Lululemon phải liên tục đổi mới chiến lược để giữ vững thị phần và biên lợi nhuận tại thị trường chiến lược này.