Thương hiệu bán lẻ thời trang Nón Sơn hiện sở hữu mạng lưới gồm 195 cửa hàng trên toàn quốc bất chấp việc các điểm bán thường xuyên vắng khách. Lãnh đạo doanh nghiệp mới đây đã chia sẻ về chiến lược duy trì mặt bằng và bài toán tài chính sau hơn 30 năm hoạt động, theo ghi nhận từ báo chí vào tháng 10/2026.
Vì sao Nón Sơn duy trì được hàng trăm mặt bằng đắc địa?
Số lượng chi nhánh của Nón Sơn đã tăng đều đặn qua các năm, từ 82 điểm (năm 2015) lên 102 điểm (năm 2016), đạt 178 điểm (năm 2022), 179 điểm (năm 2023) và hiện là 195 cửa hàng trên website chính thức. Dù đối mặt với thắc mắc về hiệu quả kinh doanh, chuỗi này vẫn mở rộng mạnh mẽ tại nhiều tỉnh thành.
Đại diện doanh nghiệp tiết lộ mô hình vận hành có các đặc điểm cốt lõi
- Quy mô tinh gọn: Diện tích bình quân mỗi cửa hàng khoảng 30 m2, nhân sự chỉ duy trì 1-2 nhân viên/ca và do công ty tự vận hành toàn bộ, không áp dụng hình thức nhượng quyền.
- Chiến lược mặt bằng thay quảng cáo: Thay vì chi trả 5 - 10 tỷ đồng mỗi năm cho các kênh quảng cáo truyền thông, doanh nghiệp chuyển nguồn ngân sách này để thuê các vị trí đắc địa tại ngã ba, ngã tư. Mỗi cửa hàng đóng vai trò như một biển quảng cáo nhận diện thương hiệu ngoài trời liên tục.
- Phân khúc sản phẩm cao cấp: Website công ty ghi nhận các sản phẩm giá trị cao, điển hình như mẫu mũ có giá 15 triệu đồng đạt tới 509 lượt mua.
Tác động tới nhà đầu tư
Chiến lược kinh doanh của Nón Sơn mang lại bài học thực tế về việc tối ưu chi phí tiếp thị và quản trị chi phí cố định trong ngành bán lẻ:
- Hiệu quả dòng tiền: Việc tích hợp chi phí thuê mặt bằng vào ngân sách marketing giúp doanh nghiệp duy trì thương hiệu lâu dài mà không chịu áp lực chi phí truyền thông lớn định kỳ.
- Rủi ro mặt bằng đắt đỏ: Lãnh đạo công ty thừa nhận tình hình kinh doanh vẫn khó khăn; việc phụ thuộc vào các hợp đồng thuê vị trí vàng tạo áp lực chi phí mặt bằng rất lớn khi sức mua thị trường sụt giảm.