Tập đoàn Bcons đang lên kế hoạch phát triển các dự án căn hộ chuyên biệt dành riêng cho người cao tuổi từ 60 tuổi trở lên và nhóm khách hàng trẻ dưới 40 tuổi. Thông tin được TS Lê Như Thạch, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Bcons chia sẻ tại Diễn đàn Phát triển Chuỗi giá trị Bất động sản Việt Nam năm 2026.
Theo Znews, động thái này diễn ra trong bối cảnh các doanh nghiệp địa ốc đối mặt với áp lực gia tăng chi phí đầu vào và buộc phải đổi mới cách tiếp cận thị trường nhà ở.
Kế hoạch phát triển sản phẩm mới của Bcons ra sao?
Theo TS Lê Như Thạch, sau 7 năm phát triển và đưa hơn 20.000 căn hộ (diện tích 40-60 m2) ra thị trường, doanh nghiệp nhận thấy cần nghiên cứu phân hóa sản phẩm theo độ tuổi thay vì áp dụng một thiết kế chung:
- Dự án cho người cao tuổi: Dành riêng cho người từ 60 tuổi trở lên đứng tên sở hữu. Thiết kế ưu tiên an toàn, tiện dụng như bố trí tay vịn, thiết bị vệ sinh thuận tiện để hạn chế xoay người, hạn chế công nghệ quá phức tạp.
- Dự án cho người trẻ: Hướng tới khách hàng dưới 40 tuổi, thiết kế mang phong cách hiện đại và ứng dụng công nghệ phù hợp nhu cầu thực tế.
Theo ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc Bộ phận Tiếp thị Dự án Nhà ở CBRE Việt Nam, các chủ đầu tư đang chịu sức ép lớn từ chi phí đất đai, xây dựng, nhân công và tài chính. Do đó, việc tập trung nghiên cứu nhu cầu người mua ở phân khúc giá trung bình là yếu tố sống còn để cân đối bài toán chi phí và thanh khoản.
Tác động tới nhà đầu tư
- Chiến lược thị trường ngách: Việc phân khúc khách hàng chuyên biệt giúp Bcons mở ra hướng đi mới trong bối cảnh thị trường căn hộ cạnh tranh gay gắt, giúp tối ưu hóa khả năng hấp thụ sản phẩm.
- Rủi ro thanh khoản và pháp lý: Mô hình giới hạn độ tuổi sở hữu có thể phát sinh các rào cản về thủ tục sang nhượng, thừa kế và đối tượng khách hàng thứ cấp, đòi hỏi nhà đầu tư theo dõi sát phương án pháp lý và chính sách bán hàng của doanh nghiệp.