Nhiều người tiêu dùng tại Việt Nam đang đối mặt với rủi ro mất trắng hàng chục đến hàng trăm triệu đồng khi chi trả trước cho các gói tập gym dài hạn. Theo phản ánh từ vietnamnet.vn vào ngày 31/10/2026, mô hình kinh doanh thu phí trước nhiều năm của các chuỗi phòng tập đang bộc lộ nhiều lỗ hổng lớn khi hàng loạt cơ sở đột ngột đóng cửa.
Vì sao mô hình thẻ gym dài hạn hấp dẫn dòng tiền?
Theo chia sẻ của ông Nguyễn Đức Duy, người từng kinh doanh lĩnh vực gym, các cơ sở thường chào mời các gói tập 1 năm, 3-5 năm hoặc thậm chí là trọn đời. Chiêu thức này thu hút khách hàng nhờ mức chia nhỏ chi phí bình quân mỗi tháng rất thấp.
- Gói ngắn hạn thường có mức giá dao động từ 1,2 - 2,5 triệu đồng/tháng.
- Nếu thanh toán trước từ 1,5 - 5 năm, chi phí bình quân giảm xuống chỉ còn 500.000 - 700.000 đồng/tháng.
- Đơn cử tại California Fitness & Yoga, gói thẻ Diamond trả theo tháng niêm yết khoảng 1,3 triệu đồng/tháng. Nếu thanh toán trọn gói 24,8 triệu đồng cho 27 tháng, chi phí giảm còn 918.500 đồng/tháng, giúp tiết kiệm khoảng 10,3 triệu đồng. Nếu đi kèm người thân, chi phí mỗi người chỉ còn khoảng 459.000 đồng/tháng.
Nguồn tiền trả trước khổng lồ này được doanh nghiệp tận dụng làm dòng vốn lưu động để đầu tư trang thiết bị, thuê mặt bằng và mở rộng mạng lưới cơ sở.
Tác động tới nhà đầu tư
Biến động tại các chuỗi phòng tập lớn mang lại nhiều bài học quản trị dòng tiền và rủi ro pháp lý cho nhà đầu tư cá nhân lẫn doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ:
- Rủi ro đứt gãy dòng tiền: Mô hình lấy tiền trả trước dài hạn để tài trợ cho chi phí vận hành ngắn hạn tiềm ẩn nguy cơ vỡ nợ cao khi chi phí mặt bằng tăng hoặc số lượng hội viên mới sụt giảm.
- Thiệt hại tài chính cá nhân: Khách hàng dùng đòn bẩy thẻ tín dụng hoặc vay trả góp vẫn phải tiếp tục thanh toán nợ cho ngân hàng dù cơ sở đã ngừng dịch vụ. Điển hình, California Fitness & Yoga đã tạm dừng hoạt động hàng loạt địa điểm từ ngày 26/10, sau khi một chuỗi khác là Lumi Fitness & Yoga cũng đóng cửa nhiều phòng tập.
- Rủi ro hợp đồng dịch vụ: Các điều khoản hoàn tiền, chuyển đổi cơ sở được soạn sẵn thường khiến người mua chịu thiệt thòi lớn khi xảy ra tranh chấp pháp lý.