Thị trường bất động sản đang chứng kiến sự phân hóa ngày càng sâu sắc giữa các phân khúc. Trước bối cảnh giá nhà đất thổ cư tăng cao làm giảm thanh khoản, lực lượng môi giới buộc phải nhanh chóng thay đổi chiến lược tiếp cận để tồn tại.
Áp lực từ mặt bằng giá thổ cư tăng cao
Tại thị trường Hà Nội, giá nhà đất thổ cư trong ngõ đã tăng vọt ngoài tầm với của nhiều khách hàng phổ thông. Nếu trước đây tầm tài chính 2 - 3 tỷ đồng có thể dễ dàng tìm kiếm nhà ngõ tại các quận như Hai Bà Trưng, Hoàng Mai hay Hà Đông, thì hiện tại mức giá đã bị đẩy lên tới 5 - 6 tỷ đồng cho diện tích chỉ khoảng 30 m².
Mặt bằng giá tăng cao cùng sự thiếu rõ ràng về quy hoạch khiến người mua trở nên thận trọng hơn. Với ngân sách quanh mức 6 tỷ đồng, nhiều khách hàng có xu hướng dịch chuyển sang tìm kiếm căn hộ chung cư thay vì lựa chọn nhà trong ngõ hẹp, làm cạn kiệt nguồn giao dịch của môi giới thổ cư.
Chuyển hướng sang phân khúc ở thực
Trước áp lực doanh thu và chi phí duy trì, nhiều môi giới đã chủ động đổi hướng sang phân phối sản phẩm dự án từ các chủ đầu tư lớn, đặc biệt tập trung vào phân khúc chung cư phục vụ nhu cầu ở thực.
- Thanh khoản dự án duy trì: Các dự án có pháp lý hoàn chỉnh và mức giá hợp lý vẫn ghi nhận lực cầu tốt nhờ nhu cầu thực tế cao.
- Yêu cầu năng lực chuyên môn: Nghề môi giới đang dần thanh lọc mạnh mẽ, đòi hỏi nhân sự phải am hiểu thị trường, tư vấn chuyên nghiệp thay vì dựa vào quan hệ hay may mắn.