Ứng dụng trung gian tập luyện WeFit thuộc Công ty Onaclover từng nộp đơn phá sản vào ngày 29/4/2020 sau giai đoạn tăng trưởng nóng nhưng mất kiểm soát chi phí. Theo báo Dân trí, trường hợp của WeFit khi so sánh với đối thủ cùng mô hình tại Mỹ là ClassPass mang lại bài học sâu sắc về quản trị dòng tiền và rủi ro mở rộng quy mô kinh doanh.
Vì sao WeFit phá sản còn ClassPass chạm mốc tỷ USD?
Năm 2016, WeFit ra mắt với mô hình thu phí thành viên cố định và cho phép người dùng tập luyện không giới hạn tại các phòng gym, yoga đối tác. Đến đầu năm 2019, startup này huy động được 1 triệu USD từ CyberAgent Capital, KBInvest và các nhà đầu tư khác, ghi nhận tốc độ tăng trưởng bình quân 40% mỗi tháng.
Tuy nhiên, lỗ hổng chi phí nhanh chóng lộ diện
- Doanh thu từ thuê bao là cố định nhưng chi phí trả cho đối tác tính theo từng lượt sử dụng.
- Hiện tượng dùng chung tài khoản, đặt lịch ảo và một số tài khoản tập hơn 100 lượt/tháng, cá biệt lên đến 202 lượt/tháng khiến doanh nghiệp gánh lỗ nặng.
- Dù đã cố gắng chuyển sang hệ thống điểm, WeFit gặp khó khăn thanh toán từ năm 2019 và chính thức phá sản vào tháng 4/2020.
Ngược lại, tại Mỹ, ClassPass đã nhanh chóng nhận diện rủi ro từ gói tập không giới hạn và chuyển sang hệ thống tín chỉ linh hoạt theo nhu cầu từ năm 2016. Đến tháng 1/2020, ClassPass huy động thành công 285 triệu USD, nâng mức định giá lên 1 tỷ USD.
Tác động tới nhà đầu tư
Thất bại của WeFit là bài học quản trị rủi ro điển hình cho các nhà đầu tư mạo hiểm và nhà đầu tư doanh nghiệp:
- Thận trọng với bẫy tăng trưởng doanh thu: Tăng trưởng người dùng hay quy mô không đồng nghĩa với lợi nhuận, thậm chí có thể gia tăng mức lỗ trên từng đơn vị sản phẩm (unit economics âm).
- Giám sát chặt chẽ mô hình định giá: Cần theo dõi khả năng linh hoạt trong chính sách giá và kiểm soát gian lận tài khoản của các nền tảng kinh tế chia sẻ.
- Giá trị tái cấu trúc nguồn lực: Như ông Marc Kramer từ VinUniversity nhận định, các thất bại startup vẫn để lại giá trị về nhân sự, kinh nghiệm thị trường cho các chu kỳ kinh doanh tiếp theo.