Gánh nặng chiết khấu cao cùng các khoản chi phí vị trí và tiếp thị đang khiến nhiều nhà cung cấp, đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ và vừa, gặp khó khăn khi đưa hàng hóa vào kênh bán lẻ hiện đại. Theo Báo Thanh Niên ghi nhận ngày 24/10/2026, áp lực này đặc biệt tăng vọt trong các dịp cao điểm như Tết Nguyên đán.
Chi phí đưa hàng vào siêu thị đắt đỏ ra sao?
Theo phản ánh từ đại diện một doanh nghiệp có sản phẩm đạt chuẩn OCOP 4 sao tại TP.HCM, để đưa được hàng vào hệ thống siêu thị, nhà cung cấp không chỉ phải đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng mà còn phải chịu mức chiết khấu lớn cùng nhiều khoản phí ngoài hợp đồng.
Cụ thể, chi phí để một mã hàng được xuất hiện trong chương trình bán hàng tết hoặc ấn phẩm catalogue giới thiệu sản phẩm dao động từ 15 - 20 triệu đồng, thậm chí lên tới 30 triệu đồng hoặc cao hơn tùy chương trình. Mức phí này không đi kèm cam kết về doanh số tiêu thụ. Khi hàng bán chậm, nhà cung cấp vẫn phải tự gánh thêm chi phí vận chuyển, lưu kho và xử lý hàng tồn bị trả về, tạo áp lực lớn lên dòng tiền của các đơn vị sản xuất nhỏ.
Tác động tới nhà đầu tư
Thực trạng chi phí kênh bán lẻ phản ánh sự phân hóa về vị thế đàm phán trong chuỗi giá trị hàng tiêu dùng:
- Doanh nghiệp bán lẻ hiện đại: Có lợi thế thu dòng tiền từ phí dịch vụ và chiết khấu, tuy nhiên nếu tạo rào cản quá lớn có thể khiến danh mục hàng hóa kém đa dạng và gặp rủi ro cạnh tranh từ thương mại điện tử.
- Doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng vừa và nhỏ: Biên lợi nhuận bị bào mòn đáng kể, rủi ro đọng vốn lưu động cao nếu phụ thuộc kênh siêu thị mà không tối ưu được doanh số.
- Nhà đầu tư cần theo dõi: Sự dịch chuyển sang kênh bán hàng trực tiếp (DTC) và sàn thương mại điện tử của các nhà sản xuất nhằm giảm áp lực chiết khấu trung gian.
Dữ liệu thị trường liên quan
Số liệu từ cơ sở dữ liệu TitanLabs, cập nhật phiên 23/10/2026; bấm vào mã để xem hồ sơ đầy đủ (định giá, dòng tiền, kỹ thuật).
| Mã | Giá | Phiên | P/E | Khối ngoại ròng 5 phiên |
|---|---|---|---|---|
| MWG | 75.500đ | +0,27% | 15,9 | +0,2 tỷ |
| MSN | 74.200đ | +0,41% | 55,2 | +392 tỷ |